lunes, 23 de febrero de 2026

¿Hemos sido engañados? que va primero la leche o el cereal. El análisis sensorial logra develar el misterio

¿Llevamos toda la vida desayunando mal? La ciencia dicta sentencia: La leche va PRIMERO

 

El eterno debate que ha dividido familias y redes sociales ya tiene un ganador científico. Si buscas el "crunch" perfecto, un estudio de la Universidad de Londres revela por qué tu orden de factores sí altera el producto.

¿Sos de los que vierte los cereales y luego los "ahoga" en leche, o de los que sirve la leche y luego va añadiendo el cereal poco a poco? Si pertenecés al segundo grupo, felicitaciones: tenés a la ciencia de tu parte.

Lo que para muchos era una excentricidad o incluso un "crimen" culinario, ha resultado ser la clave para el desayuno perfecto. El análisis sensorial ha entrado en la cocina para demostrar que el orden de los ingredientes no es solo una manía, sino una cuestión de física y texturas.

El secreto está en la "Integridad Estructural"

El profesor Barry Smith, director del Centro para el Estudio de los Sentidos de la Universidad de Londres, ha liderado una investigación sensorial que rompe con la tradición. Según sus hallazgos, cuando vertemos la leche sobre los cereales, estos absorben el líquido de manera inmediata y uniforme por toda su superficie. ¿El resultado? Una papilla blanda en menos de tres minutos.

Sin embargo, añadir los cereales sobre la leche cambia las reglas del juego:

  1. El factor flotación: Los cereales quedan parcialmente suspendidos, reduciendo la superficie de contacto directo con el líquido.

  2. Retraso de la absorción: Al no estar sumergidos desde el inicio, el núcleo del cereal se mantiene seco y firme por mucho más tiempo.

  3. Contraste térmico: La ciencia sensorial destaca que el choque entre la leche fría y el cereal seco a temperatura ambiente potencia la liberación de sabores en el paladar.

¿Por qué nos gusta más lo crujiente?

El análisis sensorial no miente: el cerebro humano asocia el sonido del crujido (crunch) con la frescura y la calidad del alimento. Al poner la leche primero, garantizamos que cada bocado mantenga esa resistencia mecánica que tanto placer nos genera al masticar.

Es, literalmente, diseñar la experiencia del desayuno para que sea más placentera desde el primer bocado hasta el último.

 La resistencia de la costumbre

A pesar de estas evidencias, el peso de la tradición es fuerte. En España, casi un 68% de la población sigue echando primero los cereales, priorizando el control visual de las porciones sobre la calidad de la textura.

Mientras tanto en Argentina el hábito del cereal en el desayuno va ganando lugar lentamente en 2025. Según las últimas proyecciones de mercado, mientras que en Chile el consumo ya es una tradición consolidada que supera los 3 kg por persona al año, en Argentina estamos viviendo un lento despertar: hoy rondamos los 1,5 kg per cápita.

Lo curioso es que, a diferencia de otros países de la región donde el cereal es puramente infantil, en el mercado local el crecimiento está impulsado por adultos que buscan practicidad (el 20% ya lo consume como snack o cena rápida).  

Con una penetración que ya alcanza al 50% de los hogares urbanos, el debate sobre el orden de los ingredientes deja de ser un juego para convertirse en una cuestión de "economía doméstica": en un país que cuida el bolsillo, poner la leche primero no es solo ciencia sensorial, es la estrategia definitiva para no desperdiciar ni un solo copo por culpa de esa textura pastosa que nadie quiere terminar.

Pero si lo que buscás es una experiencia gourmet en tu tazón cada mañana, el veredicto es claro: llená el vaso de leche, calentala (si querés), y dejá que el cereal corone el plato en el último momento.

 


 Y vos, ¿sos del 67% tradicionalista o te pasás al bando científico y crujiente de la leche primero?


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lunes, 17 de noviembre de 2025

El Chocolate Artesanal en su Máximo Esplendor: Las 5 Grandes Tendencias del Final Mundial 2025


 

El Chocolate Artesanal en su Máximo Esplendor: Las 5 Grandes Tendencias del Final Mundial 2025

El International Chocolate Awards Final Mundial 2025 ha dictado sentencia, y el mensaje es claro: la calidad, la historia y la innovación están impulsando el chocolate fino a nuevos horizontes

Aquí están las tendencias más emocionantes que definieron la competencia:

1. El Reinado del Cacao de Origen Único

El foco está en la claridad del sabor y el refinamiento técnico. Orígenes como Perú (especialmente la variedad Chuncho), México y Nicaragua dominaron. Los jueces vieron una mejora general en la fermentación y el tueste, especialmente en las barras oscuras con ingredientes mínimos. Un ejemplo notable fue el oro de El Ganso (Perú) como Mejor en la categoría de chocolate negro simple/original.

2. Trazabilidad: La Historia Detrás de la Barra es Oro

La categoría más rigurosa, el chocolate negro liso, premió a los fabricantes que priorizan la transparencia total. Los ganadores de alta puntuación vienen con un manifiesto: comercio directo, agricultura regenerativa y uso de variedades de reliquia. El consumidor ya no solo busca sabor, busca una conexión genuina y sostenible con el productor.

3. La Explosión Creativa en Sabores

¡Los chocolateros se atrevieron! La creatividad fue la protagonista en barras y bombones, con combinaciones que van más allá de lo tradicional:

  • Botánicos: Aceite de pino, hoja de canela y tés.

  • Sabor Salado/Umami: Wasabi, salsa de soja, miso, y mezclas de chiles como el mole negro.

  • Locura Gourmet: Un dragée Marrakech (Italia) obtuvo la puntuación más alta (94.0), y un chocolate blanco con espárragos (República Checa) se llevó el oro.

4. La Sofisticación de los Ingredientes Alternativos

  • Endulzantes en Evolución: Una clara tendencia al alza es el uso de miel, panela, azúcar de coco o de arce en lugar del azúcar refinado.

  • Subproductos del Cacao en Auge: La manteca y el polvo de cacao se consolidan como categorías serias, mostrando que los productores están invirtiendo en la fermentación controlada de cada componente del grano. Además, nuevos "primos" del cacao como el Macambo y Copuazú están ganando oro como snacks y spreads.

5. El Chocolate Blanco y con Leche Deja de Ser "Simple"

Olvídate de la dulzura excesiva. Los ganadores de este año mostraron notas lácteas complejas, dulzura controlada y el uso de leches alternativas (cabra, camello) o técnicas como la caramelización. El chocolate blanco se convierte en un lienzo para frutas locales y la alta gastronomía.

En resumen, el Final Mundial 2025 celebra una industria madura que equilibra la tradición del cacao de origen con una innovación audaz y responsable. Si sos un amante del chocolate, este es el mejor momento para explorar las nuevas fronteras del sabor.

Por último, les queria compartir la emoción de los colegas venezolanos al enterarse de que eran parte de los galardonados 


 

viernes, 24 de octubre de 2025

Búsqueda de tendencias

 Habitualmente antes de comenzar a armar los planes de negocio en una compañía implementamos un proceso de busqueda sistematica de tendencias. Esto permite ver hacie adonde va elmercado, los consumidores, es como tener el diario del mañana y poder anticiparnos como empresa a lo que vendrá para aprovechar las oportunidades que se crearán en el futuro cercano.

Uno de insumos claves a la hora de buscar tendencias es el de monitorear las manifestaciones que se producen en los nuevos lanzamientos, nuevos conceptos, formatos de negocios, puntos de venta manifestaciónes culturales artisticas y comerciales. 

Les comparto dos shot videos de mu canal del youtube que ilustran dos momentos de este tipo de exploración 

El primer caso es el de una trabajo que estamos realizando para un fabricante de fragancias, donde además de desarrollarles un proceso sistematico de detección de tendencias olfativas , vamos juntos con ellos a relevar las principales perfumerias de Buenos Aires para moniterear las manifestaciones de las tendencias que ya hemos detectado  

en este otro caso, estamos degustando los nuevos sabores que Pehuenia ofrece al mercado de helados,  donde no podia faltar el chocolate Dubai 


 


viernes, 7 de febrero de 2025

Eduardo Sebriano y el marketing sensorial desde Argentina



Quiero compartirles la generosa entrevista que me realizó Ivan Mendez , colega de MBsense, México. Hablamos sobre marketing sensorial, creación de experiencias, y desarrollo de productos exitosos. Hicimos un recorrido sobre las diferente etapas de evolución de la evaluación sensorial o del análisis sensorial y sus vinculaciones con el marketing actual. Desarrollamos como el análisis sensorial y el marketing sensorial permite desplegar estrategias que mejoran los negocios, las marcas y los productos. Espero que sea del interés de ustedes!. 

Podés verla en youtube 



O escucharla en Spotify 

https://open.spotify.com/episode/3J6Tc4soFp1HuqplxjYLKi?si=1UDxACaGRJqZtbibtW-zeg


miércoles, 21 de agosto de 2024

Productos ganadores: desarrollo de productos al gusto del consumidor



Les comparto la conversación que tuvimos con el equipo de SENSESBIT, una compañía que presta servicios de análisis sensorial para toda la industria de consumo masivo de la penísula Ibérica. Nuestra charla con los colegas españoles versó sobre análisis sensorial y como lo podemos aplicar para generar productos exitosos! 




domingo, 21 de julio de 2024

Apetitos por Juan Gelman

 


Marx y Engels sentenciaron que Balzac era paradigma del escritor incapaz de traicionar la realidad aunque traicionara así a su ideología. A pesar de ser monárquico, los personajes más simpáticos del autor de La comedia humana – esa saga gigantesca de 66 novelas- son republicanos. La clave de esa contradicción puede encontrarse en las cartas y anotaciones de Balzac: hablan de alguien que escribe en estado casi alucinatorio.  

“Un lunático – dice en una suerte de diario- suele ser un hombre que viste a sus pensamientos, los convierte en seres vivientes, los ve y les habla”. El lunático, obvio, era él. Tal vez tenía la intuición del poder autodestructivo de su capacidad creadora. A Guy de Maupassant ese poder lo ingresó en la locura. A Balzac lo llevó a la muerte en 1850, a los 51 años de edad.

El gran novelista vivía en estado de literatura. Se cuenta que una vez escuchaba a un amigo desahogarse por la muerte reciente de su hermana y la grave enfermedad de su madre: si la anécdota no es apócrifa. Balzac lo interrumpió luego de varias horas de guardar silencio perfecto diciéndole: “Todo eso está muy bien, pero volvamos a la realidad. ¿Quién se va a casar con Eugénie Grandet? (la protagonista de la novela del mismo nombre)?”

Oscar Wilde afirmaba que la mayor tragedia personal de Balzac había sido la muerte de otro de sus personajes. Lucien de Rubempré, a quien suicidó en Esplendores y miserias de las cortesanas. Proust aprobó con placer la idea wildeana. Él también vivía de la vida que creaba en su escritura.

Otra es la frase de Wilde que más hubiera gustado a Balzac: “El siglo XlX, tal como lo conocemos, es en gran medida una invención de Balzac”. Y si, Balzac ambicionaba “competir con el Registro Civil” pintando a sus contemporáneos y sucedió, como quería Wilde, que la naturaleza imitó al arte.  El francés escribió, además de novelas, incontables artículos periodísticos, ensayos, obras de teatro, cuentos. En Ilusiones perdidas, Vautrin le cuenta a Rubempré la historia de un hombre joven que comía compulsivamente papel. Sería el papel en blanco de lo que no se puede escribir. O quizás la imagen aunada de los apetitos de Balzac por la comida y la escritura. Especialmente por que las devoraba en un amén, especialmente las peras. Pero comía moderadamente en los tiempos de escribir. Como si los dos apetitos sólo fueran compatibles como símbolo y ficción.  

El tercer apetito de Balzac era de mujer. Por El lis en el valle circula, a guisa de personajes, cuatro de sus amantes, que a veces fuero simultáneas: la “Contesta”, Sarah Lowell mujer del conde italiano Guidoboni Visconti, la bella lady Digby , con quien tuvo un amor cortito; Laura de Verni, “La Dilecta”, que conoció a los 23 años y que le dio su primera experiencia de pasión amorosa y Eveline Hanska, condesa polaca y relación principal con quien casó poco antes de morir.   

Hemingway decía que entre las sábanas compartidas con mujer se perdían capítulos enteros de novela. Balzac, más terminante, dijo que con cada eyaculación se le iba una novela. Cabe preguntarse cuantas habría escrito si hubiera llevado una vida más continente. Pero el apetito más voraz de Balzac -más bien hambre- fue de tiempo. O de eternidad. A lo mejor escribía para retrasar la muerte. En sus cartas se quejaba de la cantidad de proyectos que no podía llevar al papel… porque estaba escribiendo. “ A veces me parece que cerebro arde y que estoy destinado a morir sobre las ruinas de mi mente”, confió a un amigo.  “Mi biografía es mi obra” y escucho esa frase como grito. Alguna vez pensó salir de ese destino poniendo un almacén en sociedad con Gérard de Nerval, George Sand y Théophile Gautier. El proyecto no cuajó, del mismo modo que no caminó el restaurante que Leonardo Da Vinci abrió con Sandro Botticelli. Es curiosa esa tentación de artistas y escritores de escapar a su sino por vía de la cocina.  Explicable también, la alimentación es una realidad mucho más concreta que la creación. Cada momento de la creación cuestiona toda la creación. Ante un bife con papas fritas no cabe duda alguna.  


Balzac comía peras, hasta en su escritura. Habló de ellas hasta como entidades “bajo cuya piel la Naturaleza ha instalado sabores y aromas exquisitos”. Me acordé de Gardel, para quien las mujeres eran peras en el árbol del amor. Y de François Pierre de la Varenne, chef francés, del siglo XVII, que dictaminó que “la pera es la abuela de la manzana, su pariente pobre, una aristócrata arruinada que preserva la memoria de su prestigio como un comportamiento altivo”. Y de Colón, cuando explicó que la Tierra era redonda como un pera excepto en un extremo “como pezón de mujer”.
 Y de Baudelaire, que descubrió que el apetito de un niño es igual al universo. Esa medida tenía exactamente los apetitos de Balzac.

miércoles, 8 de junio de 2022

Diplomatura en Marketing de Alimentos y Bebidas


 

¡Te invito a que curses la Diplomatura en Marketing de Alimentos y Bebidas en UCES!. Es el segundo año que se dicta, el año pasado tuvimos muy buena recepción y evalaución por parte de quienes asistieron. Se dicta en modo online y ¡armamos un equipo de profesionales y docentes a los cuales admiro y con los que me encanta trabajar!, Mariela Mociulsky, Susana Marquis, Alejandro Spataro , Mariano Gier, Santiago Zuccherino y varias invitados e invitadas más. Espero que te sumes!!!!, por que Argentina cuenta con más de 14500 empresas de alimentos y bebidas donde más del 97 % son pymes, repartidas a los largo del país, con buenos estándares de desarrollo productivo pero que necesitan mejorar su marketing y comercialización lo que es una gran oportunidad para todos los profesionales del área. Te espero!

Tenés toda la información en la web de la uses en este link:  https://www.uces.edu.ar/carreras-escuela-negocios/marketing/curso-marketing-alimentos-bebidas

 



sábado, 4 de septiembre de 2021

Evaluación de productos, alimentos y bebidas

En las capacitaciones que estamos realizando on line, las empresarias y empresarios nos envían sus producto para que los evaluemos, sensorialmente y desde el punto de vista marcario, como parte misma de curso para seguir trabajando en la mejora contínua. 

En esta caso le comparto la evaluación de Carmoni, unas deliciosas confitadas producidas en Santiago del Estero. Espero les interese! 



lunes, 1 de marzo de 2021

Marketing sensorial significado aplicaciones y metodología: Charla con la colega Pamela Cuevas

 

 

Les comparto esta charla sobre marketing sensorial con la colega Pamela Cuevas de Veracruz, México. Ella es una talentosa consultora del país hermano y conversamos sobre las aplicaciones del marketing de los sentidos para aumentar las ventas. para crear y desarrollar marcas y diseñar productos y servicios según el gusto de los consumidores. Un poco de Veracruz y Buenos Aires matizado con conceptos de marketing , espero que les sea de interés!!!

Muchas gracias Pamela Cuevas por la charla!!!


 A continuación completamos la entrevista con la sección de preguntas donde hablamos de branding de automóviles, diferentes posicionamientos, ideas para ventas de usados, marketing sensorial, estrategias de diferenciación , espero que les interese!



sábado, 8 de agosto de 2020

Te invito a la Diplomatura en Dirección de Marketing


 

Quiero invitarte a la Diplomatura de Dirección de Marketing que estaré dictando de modo virtual en la Universidad de Ciencias Empresariales (UCES) a partir de este 13 de Octubre. 

Son 12 clases de 2 hs cada una una vez por Semana. Y el objetivo es, en este nuevo mundo de pandemia y nueva normalidad por venir, trabajar sobre el marketing estratégico, detectando insight del consumidor, conceptualizado el armado de marcas, beneficios de marcas y razones para creer,. detectando tendencias de lo que vendrá, y desarrollado estrategias online y of line para tu negocio. 

En suma que puedas adquirir los conocimientos y habilidades para hacer marketing, gerencias marcas y dirigir el departamento de marketing de una compañía. Habrá mucha práctica e invitados especiales.  Te espero en esta experiencia educativa!!!
 

Duración: 12 clases.


Valor: 1 matrícula de $5950 + 3 cuotas de $5950
cada una


(Alumnos y Egresados UCES / FAECC: 20% descuento sobre las cuotas mensuales.


Informes y Datos en https://www.uces.edu.ar/inscripciones/formulario-presencial-posgrado-cursos.php


Posgrados UCES

Paraguay 1239, Piso 2 (C1057) Buenos Aires Argentina. Tel (5411) 4814-9239 Whatsapp (+54911) 5799-4216 . Lunes a Viernes de 9 a 19hs.

Aquí te dejo el programa, días , horarios e informes. 



 

Audio donde te cuento de que va la Diplomatura 
 


sábado, 13 de junio de 2020

Marcas con propósito, donde el consumidor está en el centro

Las marcas con propósito, que són , cómo se arman


Les quiero compartir la Charla que dí sobre Marcas con Propósito y Consumer Insight en el ciclo de conferencias #SpiquersEnCasa de Spiquer, la agencia de Conferencistas Internacionales (Speakers) con la que trabajo hace varios años en toda la región.



En esta charla comenzamos hablando sobre las marcas con propósito. Esto es las marcas que logran explicitar y llevar a la acción la razón de su existencia, aquella respuesta la pregunta del porque existen como marca. Y dentro de esa razón de existencia podemos encontrar los motivos que la relacionan con el bienestar de los consumidores, sus familias,  sus comunidades y el medio ambiente.

Asi como en la búsqueda de sentido para nuestras vidas, el hallazgo del propósito inspira nuevas acciones, lo mismo ocurre, cosas menos importantes, como las marcas y la disciplina del Marketing. Como decía Viktor Frankl


Esquemas para trabajar Marcas con propósito


Una posibilidad, para ayudarnos a pensar el propósito de nuestra marca, es concentrarnos en lo que necesita el consumidor, las familias, la comunidad, el país el medio ambiente, pensar en que somos buenos profesionalmente y que nos apasiona en la vida, en qué actividades o temas podemos pasar horas trabajando y disfrutando de estar haciéndolo.



Como sabemos, en la vida sólo tenemos tiempo, nacemos desnudos y nos vamos del mismo modo, y además a diferencia del dinero por ejemplo, no sabemos de cuánto tiempo disponemos. Es por eso que lo que hagamos con él será de suma importancia para nuestro bienestar, el de nuestros afectos y el de toda la comunidad.
Eso también se reflejará en otros ámbitos, en nuestro amor por lo que realicemos, en la curiosidad y ganas de investigar para ser mejores en eso que hayamos elegido, sobre todo para sumarle trabajo y práctica, que es lo que finalmente posibilitará alcanzar la mejor versión de nosotros mismos para con "el hacer" al que nos estamos dedicando. Es un ejercicio introspectivo y podríamos decir filosófico. Cuanto más reflexionemos sobre las necesidades de los demás y del conjunto a la hora de pensar nuestro aporte, el fin será mejor tanto en el camino elegido como en los resultados obtenidos.

Objetivos de las Marcas con propósito


Como para poder evaluar el grado de acercamiento o cumplimiento con nuestros propósitos es necesario poder establecer Objetivos, que sean, desafiantes pero medibles, alcanzables y por tanto mejorables en el tiempo, tener en cuenta los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) que fueron acordados en la ONU, son un buen comienzo


Objetivos de Desarrollo Sostenible



Algunos ejemplos del enfoque de marcas con propósito

Nespresso

Aquí el ejemplo de Nespresso donde el propósito tienen que ver con "cuidar" , el medio ambiente, a las personas, a las comunidades, del spot participan desde el speaker de la marca, George Clooney (a quien se lo puede ver fuera del look de estrella de cine, él se presenta como una persona más que trabaja con la marca)  ,  hasta público en general, colaboradores de Nespresso y diferentes representantes de la comunidad. Cada uno expresa una arista del cuidar al que alude la marca como su propósito basal. 



jueves, 30 de abril de 2020

Evaluando packaging de alimentos para consumo masivo

Quería compartirles el testimonio de Mercedes Calvo de Patagonia Grains (Compañia de Cereales para el desayuno, argentina que vende tanto en el mercado local como en el exterior) sobre el curso "Cómo aumentar las Ventas". En este curso cada asistente , en general dueños o directoras/es de empresas,  traen sus productos, sus packagings, su problemática de negocio o situación, que quiere mejorar y trabajamos en su necesidad concreta para crear mejoras en el negocio.
En este caso  reevaluamos los packaging aprovechando que están en plena actualización y se generaron muchas mejoras tanto en colores, letras, personajes teniendo en cuenta la jerarquia de la visión y todo el conocimiento de los insights de los consumidores de cereales para el desayuno que tenemos luego de tantos años de trabajo con este tipo de categorías de alimentos.


Este curso se dictó dentro de la Escuela de Negocios del Ministerio de Agroindustrias de la Nación Argentina que tiene por objetivo ayudar a las empresas argentina a mejorar su competitividad y a poder exportar a la región y al mundo.

Yo colaboro desde el año 2014 con este valioso programa para las pymes argentinas, que atinadamente no se ha interrumpido durante todos estos años y este 2020 esta preparándose para ofrecerce online.





Muchas gracias a la Escuela de negocios por al oportunidad y el material y a todos los asistentes por sus generosos comentarios!!!


sábado, 4 de abril de 2020

Marketing en tiempos de coronavirus

En estos tiempos de cuarentena y 100 por ciento de trabajo en casa, quería compartir con ustedes dos entrevistas sobre que el marketing que se viene en tiempos de coronavirus.

Qué cambia, qué va quedar , que espero sea ante todo el espíritu de comunidad , de entender que para que todos podamos tener una vida plena y cuidarnos necesitamos de la ayuda de toda la sociedad, que necesitamos y merecemos la mejor salud pública como unos de los valores principales de nuestro país, que hay que pasar del storytelling al storydoing y que cada uno puede aportar para mejorar el bienestar general.

Creo que las marcas pueden aportar lo suyo y que los consumidores/ciudadanos van y tienen que exigírselo. De esto y otros temas hablo en las entrevistas

También sobre como se puede desarrollar marketing sensorial virtual y cuales son las líneas de investigación que se están siguiendo para poder integrar al resto de los sentidos moleculares y mecánicos a la posibilidad de poder percibirlos en el mundo virtual. Los invito a ver y escuchar y que me digan que les ha parecido!

Quiero agradecer a Alicia Vidal de Sitemarca y a Leo Stringaro de StringAgro por las generosas entrevistas que me han realizado!


Podes explorar más temas de marketing en mi canal de youtube www.youtube.com/c/EduardoSebriano

También podes seguirme en Instagram en https://www.instagram.com/eduardosebriano/

Y ver la entrevista que me realizó Alicia Vidal en  https://www.instagram.com/p/B-Z3ZeVALtX/



miércoles, 11 de marzo de 2020

Asesoría "en vivo" en jornadas de la escuela de negocios para Pymes de Alimentos y bebidas

Asesorías a Empresas de Alimentos y bebidas a los largo de todo Argentina 


Desde 2014 hasta el momento, me han invitado a dictar días de asesorías a empresas Pymes de alimentos y bebidas en la Escuela de Negocios que lleva adelante el ministerio de Agroindustrias de la Nación.

Estas asesorías bajo el nombre de "Cómo vender más" se han llevado a cabo en la Ciudad de Buenos Aires, en Mendoza, en Villa María, en Pilar, Bariloche, Tucumán, Córdoba, Río Cuarto, Salta y muchas más ciudades a lo largo de Argentina, dentro de un programa de apoyo a las pymes que se desarrolla como política de estado de modo ininterrumpido desde el 2014 hasta ahora (Se inició en la presidencia de Cristina Fernández de Kirchner, siguió durante el mandato de Mauricio Macri y continúan en el de Alberto Fernández) y que he tenido el honor de estar presente en todas las ediciones.

Los dueños o gerentes de pymes traen sus productos, sus packaging, sus problemas de negocio y los evaluamos in situ, tanto sensorialmente, como estratégicamente. Analizamos todo el negocio, el producto, el servicio, el consumidor o target al que está dirigido, el precio, el posicionamiento, el ambiente competitivo,  la situación de negocio y generamos conjuntamente acciones a tomar para incrementar las ventas de cada uno de los empresas que vienen. 
Este caso es el Cuyen SRL, una compañía productora de frutas finas orgánicas y elaboradora de exquisitas orgánicas, de excelente calidad,  con la cual estuvimos trabajando, formulaciones, posicionamiento de marca, conceptos y etiquetas.

Es un trabajo muy interesante, que me permite tomar contacto con el mundo de las pymes Argentinas y brindar un pequeño aporte al desarrollo de marcas argentinas. Este tipo de trabajo me permite observar nuevas tendencias, en términos de productores locales, productos específicos, desarrollo de nichos sofisticados y un contacto de primera mano con jóvenes empresarios. 
Toda esta información también ha enriquecido extensamente el trabajo que vengo desarrollando hace años con las grandes empresas de consumo masivo de la región. Así, como las Pymes que asesoramos, se ven beneficiadas con los procesos marketing que hemos desarrollado luego de trabajar con grandes compañías todos estos años, nuestros clientes de grande empresas se ven también beneficiados por el conocimiento fresco que obtenemos de ver que están desarrollando y pensando y soñando las jóvenes Pymes que nacen. Todo este intercambio enriquece el  ecosistema empresarial de la región. 

En este caso Jennifer Bengtsson,  Gerente Comercial de Cuyen SRL , empresa argentina de la provincia de Chubut, Patagonia Argentina, nos brinda su generoso testimonio sobre su experiencia en esta consultoría en vivo. 
Quiere agradecer a Jennifer Bengtsson por el testimonio. Y por último también agradecer al Ministerio de Agroindustria por la imágenes.


Aquí les dejo algunas de las opiniones de los empresarios Pymes que participaron de la consultaría


martes, 26 de noviembre de 2019

Marketing para empresas de alimentos y bebidas

En Septiembre de este año me invitaron a participar en  3° Ciclo de Charlas
“Sos Pyme, podés ser parte del supermercado del Mundo”, organizado por el Ministerio de Agroindustrias de la Republica Argentina



La actividad consistió en un espacio de intercambio de conocimientos en formato de living entre 3 expertos en las siguientes temáticas: Marketing sensorial, Tendencias en diseño de productos y envase, y el acompañamiento desde el INTI envases en materia diseño e innovación de envases.
El principal objetivo del encuentro es continuar el proceso de consolidación del MAGyP como referente en materia de competitividad de las Pymes de alimentos y bebidas, y generar contenidos (conceptos para el público Pyme) disponibles en distintos formatos comunicacionales.

Yo fui invitado para hablar de Marketing en alimentos y bebidas haciendo foco en el marketing sensorial compartí el panel con 2 prestigiosos colegas,  el diseñador Adrian Lebendiker de Gloc consultoria y el ingeniero Diego Szkvarka del INTI (Instituto Nacional de Tecnología Industrial) Embalajes.

Entre los tres mediante la moderación del periodista Ricardo Bindi, presidente de Agrositio , charlamos sobre como el marketing y el diseño agregan valor a los productos desarrollados por la empresas agroalimentarias de Argentina con aspiraciones a exportar y formar parte del "Supermercado del mundo".

Hablamos sobre ¿cuáles son las tendencias en el consumo de alimentos y bebidas?, ¿cómo conocer que desea o necesita el consumidor?,  ¿como desarollar marcas que seduzcan a los compradores?, ¿qué oportunidades tienen las empresas de alimentos y bebidas  de Argentina en el mercado internacional?, ¿porque es importante desarrollar marcas para las empresas argentinas? ¿Cómo se aplica el marketing sensorial para generar experiencias en nuestras marcas productos y servicios?

¿Qué procesos de investigación y desarrollo debemos emplear para generar productos exitosos?


¡Les dejo este video que es un resumen de mi participación en est evento que espero pueda serles de utilidad!



miércoles, 16 de octubre de 2019

Vení al Workshop "Marketing para crecer" 24 y 31 de octubre 2019




¿Hola como están?, los quiero invitar al Workshop ejecutivo "Marketing para Crecer". Que vamos a dar junto a Paulo Lucia este jueves 24 de octubre y el 31 de octubre de 9 a 18 hs .

Lo que vamos a ver en la primer  jornada  como armar la promesa de tu marca, el insight de tu consumidor , cliente o usuario, y todas las partes del branding, esto es como armar la estrategia marketing de tu negocio.
En la segunda jornada nos vamos a enfocar en la táctica, tanto en punto de venta como en marketing digital, siguiendo paso a paso cada etapa del inbound marketing y su cono de conversión de ventas que parte desde la atracción , la conversión, el cierre y la fidelización de clientes.

La propuesta de este workshop es que luego de ver cada tema vayamos trabajando con vos en tu marca y tu negocio.

En dos días de trabajo te llevas tu 2020 planificado, no te lo pierdas!

Las vacantes son limitadas debido a esta metodología de workshop.

Podes anotarte en www.marketingparacrecer.com

Escribinos a info@marketingparacrecer.com


Wasapeanos a +54 9 11 5864 8443

Docentes




Los procesos marketing, descubrilos en Marketing para Crecer 



Las redes sociales ¿funcionan? , descubrilo en Marketing para Crecer 




viernes, 27 de septiembre de 2019

Curso Comunicación, Marketing Digital y Redes Sociales en la Industria de Alimentos y Bebidas


Quiero invitarlos al curso que estaré dictando el jueves 10 de octubre de 9 a 18  junto al publicista Paulo Lucia en el MITA PCyT que funciona en la Facultad de Agronomía de UBA Pabellón Bioquímica Planta Alta Aula Auditorio 3 (Av- San Martín 4453-CABA). Los esperamos!



 Informes e inscripción: lunes a viernes de 9:00 a 16:00.Contacto: Adriana StancanelliTel.: (011) 6009-2284 o (11) 6590-7212

Escríbanos a infomita@agro.uba.ar

Inscripción obligatoria. Curso arancelado.


La forma en que las compañías de alimentos y bebidas se comunican y relacionan con sus clientes y consumidores es hoy un factor decisivo en su éxito.

El empleo de las herramientas y los conceptos de Marketing Digital, el uso de las redes sociales y la aplicación de conceptos de Customer Relationship Management (CRM) son vitales en un mundo signado por los rápidos avances tecnológicos.
La revolución tecnológica, las redes sociales, Big Data, Internet de las Cosas y el mundo digital, en general, son factores decisivos a la hora de comunicarse con el cliente y los consumidores.
La comprensión y el buen manejo de la comunicación digital con el consumidor es determinante del éxito e impacta en todos los sectores de la empresa, desde el marketing hasta la gestión de calidad.
Objetivos del curso 
Ofrecer a los asistentes un panorama de las distintas formas de comunicación, marketing digital y relación con clientes y consumidores de alimentos y bebidas. Entender cómo reaccionan los clientes y consumidores, y cuáles son los canales de preferencia para hacerlo. Comprender los desafíos a los que se enfrenta la industria y el retail en una época de auge de las comunicaciones digitales y cambios tecnológicos rápidos.

Destinatarios
Profesionales de la industria de los alimentos y de áreas relacionadas con calidad, desarrollo, producción, marketing, ventas y sistemas, entre otras. Dueños de empresas y asesores. Estudiantes de carreras afines. 

Metodología
Clase presencial.
Material
Se entrega material impreso. 
Contenidos mínimos 
¿Cómo se comunican los consumidores con las marcas y empresas? ¿Cómo lo hacen las empresas y marcas con los consumidores?
Entendiendo a los consumidores, insights, necesidades, deseos y sueños.
Entendiendo a las empresas, visiones, objetivos, estrategias y promesas de marca.
La revolución tecnológica. Las redes sociales, Big Data, Internet de las Cosas y el mundo digital como factores decisivos a la hora de comunicarse con el cliente y los consumidores
Inbound Marketing. Embudos de venta y de contactos con el consumidor.
CRM, conceptos e implementación. Gestión de calidad de la comunicación con el consumidor. Generación de motivadores. Gestión de quejas y reclamos.

Certificados
Se entregará un certificado al finalizar y aprobar el examen.
Docentes   

Las vacantes son limitadas.
Beneficios
10 % de descuento a profesores, alumnos y graduados de la UBA.
10 % de descuento a compañeros de trabajo de los inscriptos al curso.
3 cuotas sin interés con tarjeta VISA.

INFORMACIÓN PARA PYMES. Aquellas empresas que están contempladas dentro de la categoría pyme y desean capacitar a su personal con los cursos que ofrece el Parque Científico y Tecnológico (PCyT) podrán acceder al beneficio que otorga la Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional de la Nación (SEPyME) a través del Régimen de Crédito Fiscal, el que permite descontar los costos del curso para el pago de impuestos. Para más información: http://www.produccion.gob.ar/capacitacion-pyme2/.