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lunes, 29 de agosto de 2016

¿Qué temas se vieron en el último congreso de Investigación en Marketing?


¿Qué temas se vieron en el último congreso de Investigación en Marketing y Opinión Pública de SAIMO?.

Los pasados 15, y 16 de junio tuve el placer de ser invitado y asistir al 6 to congreso  de SAIMO (Sociedad Argentina de Investigadores de Marketing y Opinión). Fue muy interesante ponerse al día sobre el estado del arte de la investigación en la Argentina y reencontrarse con colegas de muchos años y con los nuevos profesionales que se inician en la disciplina. 
Pasados unos días fuimos a la casa de Susana Marquis y hablamos sobre  nuestras impresiones del congreso. Los invito a que vean esta columna periodística sobre lo que vimos y pensamos.

Le transcribo las entrevistas


Testimonio de Susana Marquís vicepresidenta de SAIMO y representante de ESOMAR en Argentina.



- En este congreso primero se vio,  el avance de lo tecnológico, mucho sobre redes y mucho sobre Estrategia. Hubo muchas presentaciones que mostraban nuevas metodologías, vimos algunas cosas de neurociencias y también alguna presentación de Shopper donde un equipo de investigadores presentó una herramienta tecnológica que va evolucionando y que da respuesta a alguna de las preguntas típicas que la gente se sigue haciendo en el punto de venta . 

Pero hubo muchos, "youtubers", mucho espacio virtual,  o sea que íbamos del espacio real, al espacio virtual.
La profunda mirada sobre lo que es la cantidad de datos que nos tira "Big Data" .
Es una mirada cualitativa de todo ese nuevo campo de posibilidades que tenemos. Cualquier estudio que queramos hacer pasa por saber primero,  como la gente te usa, te lee, se emociona con vos ...o no se emociona con vos, como Marca.

Hoy contamos con una gran cantidad de información, el desafío es como la transformamos en algo accionable. Eso es lo que se vio en los casos que se expusieron en el congreso

Creo que la robotización va a estar en todo y también estará en la investigación

Ya hay inteligencia artificial aplicada a la  Investigación. Esto es, robots, que son encuestadores casi con voz humana.

Así como tenemos netnografia, tuvimos también casos muy interesantes de etnografía donde si no vas convivís y con las personas atendiendo lo que le pasa a otras
Personas, tampoco se podría comprender la complejidad de algunos mercados.

Hemos ido a modalidades distintas a Estrategia, a cuestiones tácticas, a cuestiones muestrales, la realidad, lo virtual

¡Un Congreso Fenomenal!. (Susana Marquis vicepresidenta de SAIMO y representante de ESOMAR en Argentina)

Testimonio de Eduardo Sebriano.



-Lo que yo vi fueron cosas muy interesantes, por lado el avance de lo que tiene que ver con lo digital.

Esto de poder saber quién hace que, prácticamente, en todo momento, y cómo introducir esa información para tomar decisiones en un plan de negocio que aumente la rentabilidad y el crecimiento en ventas de las compañías  y que permita, a las compañías,  a dar pasos estratégicos.

Otra cosa que veo es que en el futuro los congresos van a tener que incluir cosas que por ahí hoy no están incluyendo, como por ejemplo; ronda de negocios; donde puedan los investigadores conocer clientes, los clientes conocer investigadores que están desarrollando nuevas técnicas y también proveedores de las empresas de investigación

Hay una gran tendencia hacia la automatización,  esto de que en el 2020 o en el 2030, serán todas las empresas del software... es muy posible, pero es cierto que en el desarrollo de las experiencias de marca, "La Interfase Humana", que es cómo se nos va llamar a los va a seguir siendo necesaria. (Eduardo Sebriano)

lunes, 3 de diciembre de 2012

Reunión de información sobre los programas ejecutivos de posgrado en la FCE UBA 2013: Innovación en Marketing y Consumer Insight


Este miércoles 5 de diciembre a la tarde estaremos a disposición de los interesados en las reuniones de información correspondientes a los programas ejecutivos de Consumer Insight (16 horas) e Innovación en Marketing (48 horas). Están todos invitados!

Reunión de Información

Consumer Insight: miércoles 5 de diciembre 19 horas, aula 458 en el edificio Anexo

Innovación en Marketing miércoles 5 de diciembre 20 horas, aula 412 edificio Anexo

En la FCE UBA Avenida Córdoba 2122 Buenos Aires, Argentina

Si queres recibir por mail toda la información ingresá a 

http://www.alumnos.econ.uba.ar/carreras/#

y busca en la ventana programas ejecutivos el PE 155 lo tildas das guardar y el menú te guía para que recibas en tu mail el detalle del programa, docentes, carga horaria y valor.

A modo de adelanto les muestro el programa del Programa Ejecutivo de Posgrado de Innovación en Marketing que dictaremos con un prestigioso equipo de profesionales en el 2013


PROGRAMA EJECUTIVO: Curso de posgrado de Innovación en Negocios
                       
FUNDAMENTACION DEL PROGRAMA EJECUTIVO


El objetivo de todo tipo de empresa es maximizar su crecimiento en ventas y su rentabilidad, acercándose en el tiempo a la visión que se ha establecido para si misma a largo plazo.
Una de las principales estrategias para lograr este cometido es la Innovación de marcas, productos y servicios.
La Innovación necesita de saberes, procesos y entrenamiento para que emerja exitosamente.
La Argentina, como la mayoría de los países de la región, cuenta con una economía que sigue basada en la producción de materias primas, básicamente agricultura y recursos naturales. La innovación aplicada a la economía permitirá generar oferta de  marcas productos y servicios de valor agregado. Una de las claves para que esto suceda es el talento humano y la educación. Este programa ejecutivo intenta aportar una formación para empresarios, emprendedores, profesionales que les permita llevar adelante procesos de innovación exitosos en sus propios ámbitos.

OBJETIVOS

Este Curso de Posgrado  tiene por objeto brindar a los asistentes los conocimientos y habilidades que le permitan generar Negocios Basados en la Innovación de marcas, productos, usos, servicios y mercados.

 DESTINATARIOS
Profesionales de todas las especialidades, empresarios, emprendedores, funcionarios y graduados que necesiten generar procesos de Innovación en sus ámbitos de desarrollo


PROGRAMA - CONTENIDO MINIMO DE LOS MODULOS


Módulo 1:

1. Tendencias: “Leyendo el diario del mañana”
¿Qué son las tendencias?. ¿Cómo se encuentran? ¿Cómo se utilizan?
Las variables cuantitativas. Las cualitativas.  Elección de un negocio, desarrollo de tendencias Construcción de tendencias por medio del testimonio de Expertos.

2. La prospectiva tecnológica. Tendencias tecnológicas y científicas. El método prospectivo: pre-prospectiva, prospectiva y post-prospectiva
Subprocesos de la prospectiva: analysis, monitoring, scanning y foresight
Construcción de Escenarios y su utilización.

3. ¿Qué es un Insight? .  ¿Cómo se detecta? ¿Cómo se construye? y ¿cómo se usa?.

4. Fuentes de Consumer Insight: Conociendo al consumidor. Investigaciones. Etnografía. Entrevistas en profundidad Observaciones. Desk research. Investigación On line Análisis de datos y contexto. Visitas a consumidores reales. Marketing Sensorial aplicado. Neuromarketing aplicado.

5. El Shopper Insight: El cliente, el comprador, el shopper. Visitas a puntos de ventas. Aprendiendo a Observar

6. Proceso de obtención de Insights.. Redacción de Insights. Proceso de Validación de Insights. Realidad. Relevancia. Resonancia. Reacción

7. ¿Cómo generar Conceptos a partir de insights?,: Promesa de marca, Beneficio funcional, emocional. Razones para creer. ¿Como se crea un posicionamiento de marca efectivo?. ¿Como desarrollo la esencia de la marca?

Módulo 2:

8.  Analizando la problemática del negocio. Plan de negocio. Cuando y donde innovar

9. Procesos de Innovación. Diferentes tipos de procesos. Stage – Gate. Blue Ocean. 
Procesos de Innovación de diferentes compañías y negocios. Innovación en modelos de negocios, marcas , productos y servicios

10. Etapa divergente.  Generación de 100 ideas .Técnicas de creatividad aplicada. Bloqueos a la creatividad. Brain storming. Analogías. Mind Mapping. Morfología. Roles.

Módulo 3:

11. Etapa Convergente. Desarrollo de criterios de convergencia. Diagrama estratégico y de negocios para evaluar las ideas fuerza. Clusterización. Elección de la idea.

12. Realización de la idea. Prototiping. Construcción  de los prototipos.  Presentación de la idea a expertos a consumidores. Evaluación interactiva y mejora iterativa.

13. Desarrollo de Plan de Negocio para la Innovación

14. Presentación de la innovación, prototipo y plan de negocio a comité de Dirección compuesto por docentes y empresarios.

METODOLOGÍA DIDÁCTICA:
El Curso de Posgrado está estructurado de modo que luego de cada tema teórico se desarrolla la parte práctica del proyecto de innovación que realizarán los participantes organizados en grupos de 3 a 4 miembros.
El primer día se facilitará la bibliografía recomendada para todo el curso subdividida por tema (libros, artículos, audiovisuales)
Los equipos se arman el primer día y la categoría donde se aplicará el proceso de Innovación se hará el segundo día.
Los integrantes del grupo llevarán adelante un registro documental fotográfico/fílmico del proceso de innovación (entrevistas con consumidores, observaciones en puntos de venta, acciones de marcas del segmento en cuestión)







miércoles, 4 de julio de 2012

Curso - Taller: "Shopper Marketing: Entendiendo al shopper para generar acciones exitosas en el punto de venta"



Susana Marquis y Eduardo Sebriano tienen el agrado de invitarte al Curso Taller  "Shopper Marketing: Entendiendo al shopper para generar acciones exitosas en el punto de venta " que se realizará los dias 1y 2 de Agosto de 9:30 a 18: 30 hs en KPR Tucumán 713 Piso 3 Buenos Aires, Argentina. 

Informes e inscripción: info@sebriano.com Cel : 15-67600599

Objetivo: adquirir conocimientos y habilidades que le permitan a los asistentes desarrollar acciones entre canales y fabricantes para mejorar el ingreso de consumidores y hacer que adquieran más productos de los que tenía pensado comprar, mediante el conocimiento del Shopper.

Programa
1) Introducción
Proceso de plan Categoría Canal . Análisis de Situación haciendo foco en el Shopper
Relación con el plan de marca de Marketing y el plan por clientes de Ventas
Definición de objetivos. Desarrollo de las  LAS ESTRATEGIAS
2) El Sistema Cliente
Del Consumidor al Shopper. El marketing del Shopper. Las nociones de flujo, tráfico y tráfico inducido.
Diferentes tipos de clientes flujo y diferentes tipos de clientes tráfico
El vínculo emocional. Aspectos funcionales.
 3) El Shopper y el sistema producto. 
La naturaleza de los productos. Las compras previstas y las no previstas (pocas y difíciles)
La decisión de compra. Compras decididas y no decididas. Claves de entrada para leer la oferta.
Tipos de compra: obligadas, deseadas, posibles.
Segmentaciones por misión de compra y ocasión de consumo. Ejemplos en Video
4) Armado de equipos y especificaciones para desarrollar el ejercicio práctico
Desarrollar una estrategia shopper marketing para una categoría teniendo en cuenta las distintas conductas de compre de los shopper en los diferentes canales y emblemas.
5) Marketing de entrada 
Percepción principal del emblema: legitimidad, efecto de fuente, top of mind e imagen.
Imagen percepción e imagen determinante. Compras cotidianas, por elección o promocionadas.
Distintas funciones de los puntos de venta: entretenimiento, prestigio, economía, estoqueo.
Claim como eje semántico y  como voluntad de todos los componentes de la empresa.  Posicionamientos de los puntos de venta Metodologías de investigación específicas. Imagen de Precio. Productos de referencia.
6) Marketing de salida.
Merchandising del punto de venta y de las secciones.  La circulación. Merchandising práctico de las góndolas.  Mobiliarios, Exhibiciones Secundarias, Punteras.
Marketing Sensorial en el punto de venta.
Comunicación en el punto de venta.  ¿Qué funciona para quién?
Presentación de metodología de investigación específica.
Utilización de ejemplos de casos reales con videos filmados en puntos de venta 
Presentación de observaciones realizadas en los puntos de venta.
7) Armando la estrategia: Shopper Undertstanding detección de Insights. Elección de un insight.  Armado de conceptos. Técnicas de creatividad, divergencia, convergencia. Presentación de ideas fuerza y conceptos por equipos.


 Profesores

Susana Marquis

Argentina (1955). Psicóloga egresada de la Universidad Nacional Autónoma de México. (1982) 
  • Se inició en Investigación de Mercados con Luis Melnik en 1987 realizando estudios motivacionales y comunicacionales.
  • Se especializó en Marketing Estratégicos de la Distribución con Georges Chétochine, dirigiendo la primera sede latinoamericana de la consultora francesa entre 1992 y 1997 cuando llegó la gran distribución a la Argentina.
  • Asesora desde 1997 en Marketing y Comunicación a la Cooperativa Obrera de Consumo y Vivienda Ltda., cooperativa de consumidores con 85 sucursales en cuatro formatos diferentes y con más de 900000 asociados en cuatro provincias de la RA.
  •  Desarrolla estudios en puntos de venta para empresas como Coca-Cola, Molinos, Unilever y  Clorox entre otras.
  • Colabora desde hace más de 15 años con el equipo de planeamiento de la agencia Ogilvy en el desarrollo de nuevas metodologías de investigación y en workshops con creativos de agencia.
  • Ha sido docente de Motivaciones del Consumidor, Psicología Social e Investigación para Publicistas en la Fundación de Altos Estudios Comerciales (UCES).
  • Actualmente es docente invitada en el post grado de Comunicación de la Universidad de Belgrano y en el postgrado de Economía de la Universidad Nacional del Sur (RA).
  • Representante de ESOMAR (principal central mundial de Investigadores de Mercados) en Argentina. Socia fundadora de SAIMO (Sociedad Argentina de Investigadores de Marketing y Opinión Pública), miembro de la Asociación Argentina de Marketing.

 Eduardo Sebriano











  • Gerente de General de Sebriano "Marketing con Sentido". Empresa de Marketing Sensorial, Innovación y Estudios de Mercado
  • Experto en Diseño de productos según el gusto de los consumidores
  • Trabajó en más de 13 años en Nestlé Argentina. Como Gerente de Business Intelligence y Marketing estratégico desarrolló entre otras actividades, numerosos procesos de Innovación y los planes marketing para todas las marcas del grupo en Argentina.
  • Se capacitó en Innovación en Negocios en el IMD de Lausana Suiza con profesionales de IDEO.
  • Es Licenciado en Química de la UBA.
  • Ex miembro de la comisión directiva de la Asociación Argentina de Marketing.
  • Es miembro de la comisión directiva de SAIMO.
  • Es experto en Sensorial. Autor de www.sebriano.blogspot.com
  • Ha dictado conferencias de Marketing, innovación, Consumer Insight, Shopper Marketing y Marketing Sensorial en numerosas Empresas, Universidades e Instituciones de América y Europa.
  • Ganador del Premio a la Innovación tecnológica PRUEVE 2001 otorgado por el gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires

Aranceles: $ 800 + IVA
Empresas con más de un postulante: $600 +IVA (por cada integrante)
Aranceles preferenciales: 
Socios de SAIMO  o AAM: 10% de descuento
Estudiantes: $ 480

Pago en Efectivo o en Cheques

El curso debe abonarse 48 hs antes de su comienzo. Vacantes limitadas.

Informes e inscripción:

Horario de atención de 9:30 hs a 19 hs. 
Cel : 15-67600599 Email: info@sebriano.com

Enviar este formulario de preinscripción a info@sebriano.com

Nombre(s) de asistente(s)__________________________________
Empresa /institución:______________________________________

Puesto de trabajo_________________________________________

Dirección de facturación:___________________________________

CUIT N°__________________ (enviar email comprobante de AFIP)

Resp.IVA _________________Teléfono:_______________________

Email:___________________________________________________




jueves, 25 de junio de 2009

Curso de Shopper Understanding en POPAI

Estos meses han sido de una intensa actividad, lo cual me ha llevado a cometer el peor de los pecados del bloguero que es no actualizar como se debe el Blog.
Ya vendrán post sobre el día del marketing el pasado 27 de mayo , colgaremos la presentación y el video de la conferencia sobre Marketing Sensorial. 

También estuvimos en Santa Fé en el MBA de la UNL dando un workshop de Innovación del cual disfrutamos mucho con Luciana Piacentini. Nos trataron estupendamente bien , la organización fue excelente y el público muy participativo.

Sensplus sigue, de a poco, afirmándose como la empresa especializada en Marketing Sensorial e Innovación, a la que hace unos meses se le ha agregado la Unidad de Negocios de Investigación de Mercado.

Ahora se viene el Curso de Shopper Understanding en POPAI Argentina (Point of Parchase Advertising Internacional ) que dictaré junto a Susana Marquis, la profesional que más sabe sobre Shopper Marketing en nuestro país, el próximo 6 , 13 y 17 de julio de 17:30 a 20:30 hs. 
En este curso se abortarán las diferentes técnicas de investigación, cualitativas, cuantitativas, observacionales , off line y on line , que se pueden utilizar para conocer al Shopper. 
Se realizarán ejercicios prácticos en puntos de venta reales, supermercados, shoppings y autoservicios. Alli pondremos a prueba nuestra capacidad de observación y aplicaremos en vivo las técnicas aprendidas. 
A continuación trabajarán los procesos marketing que permiten realizar los entendimientos o shopper understandings. 
Por último se realizarán ejercicios prácticos para descubrir y escribir los insight del shopper punto clave para generar a partir de allí las acciones de trade marketing en el punto de venta.

Se ejemplificarán los diferentes tipos de acciones en el punto de venta con un apartado especial para aquellas que hagan uso del marketing sensorial .

Los esperamos!




jueves, 2 de abril de 2009

Curso de Shopper Insight en SAIMO




Curso de SHOPPER INSIGHT en SAIMO 


¿Cómo investigar “el momento de la verdad”?


Fechas: 13/04 – 20 /04 y 27/04 de 18:30 a 21:30 hs

Docentes: Lic Susana Marquis / Lic Eduardo Sebriano

Lugar: SAIMO Cerrito 1054 piso 13 - Cdad. Autónoma de Bs. As
TE: 4813-2447. Mail info@saimo.org.ar

Objetivo
Brindar a los asistentes los conocimientos y habilidades para investigar y descubrir cuáles son los factores claves a la hora de que el comprador tome su decisión.

A quiénes está dirigido
Trade Marketing, Ventas, Marketing, Investigadores de mercado tanto de empresas fabricantes como de retailers, agencias de Publicidad y Comunicaciones que estén interesados en este tema.

Perfil de los docentes

Lic Susana Marquis

* Psicóloga egresada de la Universidad Nacional Autónoma de México.
*Se inició en investigación de mercados en 1987 en estudios motivacionales y de comunicación con Luis Melnik.
*Se especializó en marketing estratégico de la distribución con Georges Chétochine dirigiendo la sede de la consultora francesa en Buenos Aires desde 1992 a 1997.
*Actualmente es asesora en estrategia, marketing y comunicación de la Cooperativa Obrera, cooperativa de consumidores con 88 sucursales, con 4 formatos diferentes, más de 800.000 asociados en 4 provincias de nuestro país.
*Desarrolla estudios en puntos de venta para empresas fabricantes como Coca-Cola, Molinos, Clorox, Unilever entre otras
*Colabora con el equipo de planeamiento de Ogilvy.
*Ha sido docente de Motivaciones del Consumidor, Psicología Social e Investigación para publicitarios en la UCES.
*Actualmente es docente invitada en el post grado de Comunicación de la Universidad de Belgrano.
* Socia fundadora de SAIMO, miembro de la AAM y miembro de ESOMAR, institución de la que fue conferencista presentando una metodología de estudio para Shopper Understanding.


Lic. Eduardo Sebria
no

* Gerente General de Sensplus SRL
* Licenciado en química de la UBA
* Miembro de la Comisión Directiva de SAIMO
* Miembro de la Comisión Directiva de la AAM
* Trabajó más de trece años en Nestlé Argentina donde gerenció la unidad de Business Intelligence.
* Ganador del Premio a la Innovación tecnológica del PRUEVE, otorgado por el gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, por el proyecto diseño de productos según el gusto de los consumidores.
* Autor del Primer blog de Marketing Sensorial (www.sebriano.blogspot.com)
* Se capacitacitó en Innovación en Negocios en el IMD de Laussane Suiza
* Dicta seminarios y conferencias de Consumer Insight, estudios de mercado y marketing sensorial en distintos países de Latinoamérica y Europa; en cursos de postgrado de Universidades Nacionales y Privadas (UCA, UBA, UNQUI, UTN, ESEADE, IAE), en la AAM y en SAIMO.

Programa

* El consumidor, el cliente y el comprador. ¿Son lo mismo?
* Procesos Marketing: detección de Insights. Ejemplos y ejercicios
* Entendiendo la Conducta del Shopper
* Brief del trabajo práctico.
* Enfoque por categoría.
* Árbol de decisión.
* ¿Cómo investigo al Shopper?. Metodologías.
* Detección de Insights en Shopper.
* Ejemplos prácticos reales.
* El Shopper y los sentidos. Sensorialidad en el Punto de Venta
* Presentación de trabajos de desarrollo de estrategia de punto de venta con los conceptos aprendidos en el curso.


Dónde y cuándo

Dónde
En la sede de SAIMO, Cerrito 1054 piso 13 - Cdad. Autónoma de Bs. As
Duración
3 clases de 3 horas, de 18:30 a 21:30hs

Cuándo
Los días lunes 13/04 – 20 /04 y 27/04

Arancel
Socios: $ 315 / No Socios: $ 504

Informes e Inscripción

Personalmente en Cerrito 1054, 13° piso, de 14 a 18 horas.
Por teléfono al 4813-2447.
Por mail a info@saimo.org.ar

Les dejo un video de Marketing Sensorial Aplicado a Punto de venta
si bien este curso es sobre Shopper Insight Global , creo que este video puede resultarles interesante