Susana Marquis y Eduardo Sebriano tienen el agrado de invitarte al Curso Taller "Shopper Marketing: Entendiendo
al shopper para generar acciones exitosas en el punto de venta " que se realizará los dias 1y 2 de Agosto de
9:30 a 18: 30 hs en KPR Tucumán 713 Piso 3 Buenos Aires,
Argentina.
Informes e inscripción: info@sebriano.com Cel : 15-67600599
Objetivo: adquirir conocimientos y habilidades que le permitan a los
asistentes desarrollar acciones entre canales y fabricantes para mejorar el
ingreso de consumidores y hacer que adquieran más productos de los que tenía
pensado comprar, mediante el conocimiento del Shopper.
Programa
1) Introducción
Proceso de plan
Categoría Canal . Análisis de Situación haciendo foco en el
Shopper
Relación con el plan
de marca de Marketing y el plan por clientes de Ventas
Definición de
objetivos. Desarrollo de las LAS ESTRATEGIAS
2) El Sistema Cliente
Del Consumidor al Shopper. El marketing del Shopper. Las nociones
de flujo, tráfico y tráfico inducido.
Diferentes tipos de clientes flujo y diferentes tipos de clientes
tráfico
El vínculo emocional. Aspectos funcionales.
3) El Shopper y el sistema producto.
La naturaleza de los productos. Las compras previstas y las no
previstas (pocas y difíciles)
La decisión de compra. Compras decididas y no decididas.
Claves de entrada para leer la oferta.
Tipos de compra: obligadas, deseadas, posibles.
Segmentaciones por misión de compra y ocasión de consumo. Ejemplos
en Video
4) Armado de equipos y especificaciones
para desarrollar el ejercicio práctico
Desarrollar una estrategia shopper marketing para una categoría
teniendo en cuenta las distintas conductas de compre de los shopper en los
diferentes canales y emblemas.
5) Marketing de entrada
Percepción principal del emblema: legitimidad, efecto de fuente,
top of mind e imagen.
Imagen percepción e imagen determinante. Compras cotidianas, por
elección o promocionadas.
Distintas funciones de los puntos de venta: entretenimiento,
prestigio, economía, estoqueo.
Claim como eje semántico y como voluntad de todos los
componentes de la empresa. Posicionamientos
de los puntos de venta Metodologías de investigación específicas. Imagen de Precio.
Productos de referencia.
6) Marketing de salida.
Merchandising del punto de venta y de las secciones. La circulación. Merchandising práctico de las góndolas. Mobiliarios, Exhibiciones Secundarias, Punteras.
Marketing Sensorial en el punto de venta.
Comunicación en el punto de venta. ¿Qué funciona para
quién?
Presentación de metodología de investigación específica.
Utilización de ejemplos de casos reales
con videos filmados en puntos de venta
Presentación de observaciones realizadas en los puntos de venta.
7)
Armando la estrategia: Shopper Undertstanding detección de
Insights. Elección de un
insight. Armado de conceptos. Técnicas
de creatividad, divergencia, convergencia. Presentación de ideas fuerza y
conceptos por equipos.
Profesores
Susana Marquis
- Se inició en Investigación de Mercados con Luis Melnik en 1987 realizando estudios motivacionales y comunicacionales.
- Se especializó en Marketing Estratégicos de
- Asesora desde 1997 en Marketing y Comunicación a
- Desarrolla estudios en puntos de venta para empresas como Coca-Cola, Molinos, Unilever y Clorox entre otras.
- Colabora desde hace más de 15 años con el equipo de planeamiento de la agencia Ogilvy en el desarrollo de nuevas metodologías de investigación y en workshops con creativos de agencia.
- Ha sido docente de Motivaciones del Consumidor, Psicología Social e
Investigación para Publicistas en
- Actualmente es docente invitada en el post grado de Comunicación de
- Representante de ESOMAR (principal central mundial de Investigadores de
Mercados) en Argentina. Socia fundadora de SAIMO (Sociedad Argentina de
Investigadores de Marketing y Opinión Pública), miembro de
Eduardo Sebriano
- Gerente de General de Sebriano "Marketing con Sentido". Empresa
de Marketing Sensorial, Innovación y Estudios de Mercado
- Experto en Diseño de productos según el
gusto de los consumidores
- Trabajó en más de 13 años en Nestlé
Argentina. Como Gerente de Business Intelligence y Marketing estratégico
desarrolló entre otras actividades, numerosos procesos de Innovación
y los planes marketing para todas las marcas del grupo en Argentina.
- Se capacitó en Innovación en Negocios en
el IMD de Lausana Suiza con profesionales de IDEO.
- Es Licenciado en Química de
- Ex miembro de la comisión directiva de
- Es miembro de la comisión directiva de
SAIMO.
- Es experto en Sensorial. Autor de www.sebriano.blogspot.com
- Ha dictado conferencias de Marketing,
innovación, Consumer Insight, Shopper Marketing y Marketing Sensorial en
numerosas Empresas, Universidades e Instituciones de América y Europa.
- Ganador del Premio a
Aranceles: $ 800 + IVA
Empresas con más de un postulante: $600 +IVA (por cada integrante)
Empresas con más de un postulante: $600 +IVA (por cada integrante)
Aranceles preferenciales:
Socios de SAIMO o AAM: 10% de descuento
Socios de SAIMO o AAM: 10% de descuento
Estudiantes: $ 480
Pago en Efectivo o en Cheques
El curso debe abonarse 48 hs antes de su
comienzo. Vacantes limitadas.
Informes e inscripción:
Horario de atención de 9:30 hs a 19 hs. Cel : 15-67600599 Email: info@sebriano.com
Nombre(s) de
asistente(s)__________________________________
Empresa /institución:______________________________________
Empresa /institución:______________________________________
Puesto de trabajo_________________________________________
Dirección de
facturación:___________________________________
CUIT N°__________________ (enviar email
comprobante de AFIP)
Resp.IVA
_________________Teléfono:_______________________
Email:___________________________________________________
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